Запускаем стартап

Обновлено: 23 декабря, 2021

Вместо предисловия.

На написание данного текста меня натолкнуло банкротство очередной компании у моих знакомых бизнесменов, которым я помогал консультациями по интернет-маркетингу. И так как причины данного банкротства у них были совершенно банальны и типичны, я решил их обобщить.

Не имея опыта создания компаний или корпораций, но участвуя в развитии различных стартапов (в качестве партнера, консультанта, исполнителя определенных бизнес-задач и т.д.), и наблюдая за развитием компаний и бизнес-проектов у своих друзей или заказчиков, я попробовал систематизировать свои небольшие наблюдения. Надеюсь они смогут помочь начинающему бизнесмену избежать многих ошибок уже на стадии старта проекта. По крайней мере обладай мой круг знакомых бизнесменов этой информацией, многих факапов им удалось бы избежать.

Немного теории

С чего начать?

Любому амбициозному человеку наверняка приходила мысль открыть свое дело и заняться бизнесом. Помимо желания зарабатывать много денег, мысли об открытии своего дела привлекательны еще и обретением независимости: от начальства, от нормированного времени работы, от регламентов, дресс-кодов и всего прочего.

Но прежде чем запускать стартап, чтобы избежать неудачи уже на старте, необходимо провести некоторые исследования: изучить спрос на свою продукцию (услуги), изучить свою целевую аудиторию (покупателя, заказчика), провести финансовое планирование, разработать краткосрочную и долгосрочную стратегию для своего проекта. Обо всем этом более подробно – ниже.

Неписанные законы бизнеса

У бизнеса, как и у любого другого вида деятельности, есть свои неписанные законы и правила. Реальная практика бизнеса, за многие годы его существования, позволила бизнесменам их сформулировать. Для себя я выделил следующие:

1. 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата (Закон Парето);
2. Не бывает плохих сотрудников, бывают плохие управляющие;
3. Кто придумал, получает 1 доллар, кто произвел – 10, кто продал – 100;
4. Человек переоценивает то, что он может сделать за год, но недооценивает то, что он может сделать за 10 лет.

Составляющие успешного бизнес-проекта

Для удачного запуска вашего бизнес-проекта, обязательно наличие следующих составляющих:

1. Вы (либо ваш партнер) хорошо разбираетесь в той тематике, в которой собираетесь работать;
2. У вас уникальный продукт (услуга), либо у вас есть достаточные преимущества перед своими конкурентами (в нише, регионе, торговом предложении и т.д.);
3. У вас есть стартовый капитал и (или) надежные финансовые партнеры;
4. У вас достаточно времени и средств на ведение своего бизнеса даже в случае его негативного развития на стартовом этапе (в первые полгода-год после запуска).

По личному опыту знаю, что если у бизнеса отсутствовал хотя бы один из перечисленных пунктов – он работал либо с очень невысокой рентабельностью, либо рано или поздно закрывался. Если же отсутствие таких пунктов насчитывалось несколько – бизнес закрывался, не успев проработать и года.

Преимущества перед конкурентами

Прежде чем запускать собственное дело, нужно в первую очередь задать себе вопрос – чем я буду отличаться от десятков или сотен таких же компаний? В чем будут мои преимущества? Исходить из тезиса “отличаться ничем не буду, но у других же работает” – очень рискованная затея, и достигает успеха сейчас все реже и реже. Поэтому для успешного старта, необходимо обходить конкурентов по как можно большему количеству параметров*. Я выделил основные:

1. Цены;
2. Качество продукции (услуги);
3. Ассортимент товаров (услуг);
4. Маркетинг – обслуживание (сервис), гарантии, бонусы, программа лояльности клиентов, клиентская база, оффлайн реклама и т.д.
5. Логистика – скорость доставки, стоимость, наличие региональных представительств и т.д.
6. Интернет маркетинг: сайт, контекстная реклама, соцсети и т.д.

*Все эти факторы может заменить отсутствие серьезных конкурентов на рынке (регионе, районе, городе и т.д.) либо уникальная продукция (услуга).

Финансовое планирование

Предыстория

Многие начинающие бизнесмены не заморачиваются с финансовым планированием, действуя по принципу – давай запустим, а там походу разберемся. Этот подход работает в двух случаях – либо у такого бизнесмена много денег и ему не жалко их тратить впустую, либо он очень рискованный человек, и запускает бизнес по принципу повезет – не повезет. По моему опыту – 9 из 10 бизнесов, которые были неудачными уже на старте, не хотели тратить время на составление бизнес плана.

Некоторое время назад ко мне обратились знакомые с предложением о сотрудничестве в небольшом бизнесе, который предполагал доставку готовой еды на дом (шашлыки, бургеры, салаты и т.д.). У меня уже был опыт сотрудничества с таким видом бизнеса, поэтому примерный спрос, средний чек, необходимое оборудование для работы, его стоимость и прочие данные у меня были. Оставалось только построить на этих данных математическую модель. Точность до рубля в таких расчетах необязательна, поэтому все приведенные ниже цены – условные, но близкие к правде.

Приведенные ниже расчеты позволят нам ответить на следующие вопросы:

– какой минимальный стартовый капитал нам нужен, для запуска проекта;
– какую максимальную прибыль в месяц мы сможем получить;
– какой итоговый примерный убыток мы получим в случае неудачи;
– на какой месяц мы сможем выйти на оперативный “ноль”;
– на какой месяц работы окупятся все наши вложения.

Этих данных достаточно для окончательного принятия решения – стоит ли запускать данный бизнес или нет.

Для начала отметим основные исходные данные нашего бизнеса:

Исходные данные

– Регион доставки: небольшой подмосковный город
– Конкуренция: практически отсутствует
– Прогнозируемый спрос: 15 заказов в день
– Выход на прогнозируемый спрос: на 5-ый месяц
– Средний чек заказа: 1000 руб
– Маржинальность*: 250%

*В маржинальности учитываются налоги и возврат (порча продукции).

Далее, необходимо просчитать затраты. Для удобства я сгруппировал их следующим образом: первоначальные затраты и ежемесячные. В первоначальных затратах я отметил отдельно сумму возврата (3-ий столбец), то есть ту сумму, которую мы сможем вернуть в случае закрытия бизнеса (продать оборудование, бытовую и прочую технику и т.д.). Цены в этой графе – условные, но они нужны для примерного понимания, какие конечные убытки мы понесем в случае неудачи.

Первоначальные затраты

В итоге первоначальная сумма затрат составляет – 295 000 руб. Это без учета закупки продукции, угля и т.д – их мы посчитаем отдельно при расчете срока окупаемости.

Ежемесячные затраты

Итого, ежемесячные расходы (без учета закупки продукции) у нас составляют – 155 000 руб.

Выход на окупаемость

В исходных данных для данной математической модели мы предположили выход на прогнозируемый устойчивый спрос в 15 заказов в день на 5-ый месяц работы. Соответственно для 1-4 месяца мы рассчитаем пропорциональный рост увеличения количества заказов (первый месяц = 3 заказа в день, второй = 6, третий = 9 и т.д.)

Имея данные по маржинальности (250%), можно посчитать, когда мы выйдем на окупаемость. Также, необходимо отметить, что по предварительным расчетам первоначальных затрат, мы стартуем с итоговых -295000 тыс рублей (итоговый минус на первый месяц работы).

Структура приведенной ниже таблицы следующая:

– 1-ый столбец – месяц со старта запуска
– 2-ой столбец – прогнозируемое количество заказов в календарный месяц (30 дней)
– 3-ий столбец – прибыль от проданной продукции (касса минус затраты на продукцию)
– 4-ый столбец – ежемесячные затраты
– 5-ый столбец – итоговый минус к текущему месяцу
– 6-ой столбец – просуммированные данные 2-5 столбцов (итоговая прибыль)

Итоговые данные

На основе вышеприведенных данных можно сделать следующие выводы:

– Стартовый капитал необходимый для запуска проекта составляет 436 000 руб.
– На нулевую рентабельность мы выйдем на третий месяц работы.
– Для достижения нулевой рентабельности нам необходимо в среднем 9 заказов в день.
– На итоговый “ноль” данный проект выйдет после 8 месяцев работы.
– Максимальная прибыль будет составлять 115 000 руб. в месяц.
– В случае, если мы закроем проект при нулевой рентабельности, итоговый убыток у нас составит 382 000 руб.

Меняя в этой математической модели исходные данные, а основные – это прогнозируемый спрос и срок выхода на прогнозируемый спрос, можно посчитать при каких условиях запускать бизнес не имеет смысла, а также примерные риски и убыток, в случае неудачи. Все это поможет правильно рассчитать свои силы и возможности, а также сроки, при которых стоит принимать решения о закрытии, либо наоборот – дополнительном развитии бизнеса.

На этом – все. Спасибо всем, кто дочитал до конца

(17 оценок, среднее: 4,82 из 5)
Для того чтобы оценить запись, вы должны быть зарегистрированным пользователем сайта.

Загрузка...